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俸培宗和他的化工社发展之路

     一位酷爱哲学的文人,一位登山运思的学者,一位没有脾气的领导,一位半路出家却成名成家的出版人。化学工业出版社社长俸培宗,带领他的团队,用了14年时间,造就了一家在中国叫得响的品牌出版机构。

登山孕育灵感

     俸培宗喜欢运动,10多年来不管多忙,每到周末他都坚持爬香山,登山是他最喜欢的运动。“登山让我产生灵感,很多好点子都是在山路上想出来的。”登山运思,不禁让人想起《文心雕龙・神思》里的那两句话:“登山则情满于山,观海则意溢于海。”看来,酷爱哲学的俸培宗有着某些与1500多年前哲人相通的灵犀。

     

      1992年7月,俸培宗从北京化工学院调任化工出版社领导。面对这么大的变化,他的适应却是少有的快。仅仅经过4年,他就系统地发表了科技出版社如何改革经营机制、适应市场变化的文章,并立即引起业内关注。相隔10年,现在看起来,就会觉得他当时的很多看法富有前瞻性。比如,把出版社改制成为独立的市场经营主体;调动市场手段解决出书过滥、库存过多等问题;建立统一的图书信息和物流体系;组建科技出版联合体等等。

      如何能角色迅速转变并成为出版行家?俸培宗说这得益于他热爱学习的习惯。他在历史方面涉猎颇广,尤其是春秋战国历史和清史他都相当熟悉。哲学更是他的最爱,早在高校工作时就学了一些哲学名著。对哲学的精通让他充满理性,对历史的研究让他保持敏锐。化工社曾经有过一个“惊险”的结构调整期,作为一家专业出版社在哪些领域进,在哪些领域退是生死攸关的选择。上世纪末,俸培宗果断决定退出计算机和教辅图书领域,为此支付了计算机图书16万稿费,“16万我照付,可计算机图书是坚决不出了!”

      勇气来自眼光。2000年,化工社出版了很多人不看好的《生物芯片》一书,刚上市,连作者本人都担心没有销路,可是俸培宗却胸有成竹,因为他早就瞄准了生物技术的前景。如今,《生物芯片》已经再版了4次,畅销不衰。他鼓励编辑出化学和新能源类图书,说“赔了算我的”!这次他又选对了,目前化工社在化学、化工、材料、环境等领域的出版已经占有了很大优势。“看一个准一个”,化工社的上上下下对俸培宗的眼光都很信服。在俸培宗的带领下,化工社实现了出版结构的优化,形成了一些优势品牌领域。

用书生闯出市场

       1994年,刚担任化工社社长不久的俸培宗不是坐在自己的办公室里,而是一屁股坐在了发行部。不久,他做出了一个“惊人”的决定:让本科生、研究生的编辑们全面“接管”发行部门,用大学生搞发行也就成了当时业内的一大新闻。“用书生闯市场,行吗?”很多人都在怀疑和观望。俸培宗却很有把握,对于专业出版社来说,只有了解产品的人才能了解市场进而打开市场。编辑出身的营销人员懂专业,对图书的推介更有针对性和说服力,同时懂编辑的营销人员可以对市场反馈信息更敏感,容易发现好选题,选题调整也来得及时。如今,在化工社,凡是营销发行人员都得懂专业、懂编辑工作。每年他们都要进行编辑和营销的培训。编辑人员懂读者市场,营销人员懂专业内容,互相促进,实现了良性互动。社里的中层干部,有一半轮过岗。

      俸培宗不仅市场看得准,看人也很准。在化工社,有个不成文的规矩――“不让一个人下岗”。“下岗很大程度上是对人自尊的伤害。我一向注意尊重员工岗位的选择,我觉得没有没用的人,只有用错的人。”俸培宗的用人观人性里充满了理性。他认为,每个人都有自己的价值,都有适宜他的岗位。而且每个人都是可以改变的,一个人为了自身理想可以焕发出难以想象的活力和创造力,关键是看领导怎么调动。俸培宗在化工社是出了名的和蔼,极少见他发脾气,“鼓励和表扬比批评更有效”。俸培宗的亲和力自有其中道理。他从来不坐社里的车上下班而是骑自行车,他说,只有和下属同事一样生活一样感受,才能让心和职工在一块,想在一块。

“我只能说暂时领先”

     时任新闻出版总署署长的龙新民曾亲自到化工社进行调研,他称赞化工社在专业出版社里已经走在了前列。“我只能说我们在有些领域暂时领先。”俸培宗的低调不仅仅是他的谦虚,更是他的“辩证法”给出的结论。市场是变化的,因此增长的数字、领先的排名,都是暂时的,大和强都是相对的,也是变化的,只有不断提升出版社的核心竞争力才是永恒的。

    说到核心竞争力,俸培宗把企业的文化理念放在了第一位。经过50多年的发展,化工社形成了开拓务实,和谐融洽的企业价值取向。和谐的内部环境让大家可以专心应对市场的各种挑战,开拓精神可以使企业永葆长青,务实的评价体系激发了每个人的活力。

     丰富的出版资源是俸培宗看中的另一个核心竞争力。他把出版资源分成三个层次,首先是良好的外部关系资源。化工社隶属于中国石油和化工协会,受到了化工系统几代领导人的支持和关心,俸培宗谦逊真诚的为人方式,为化工社在上上下下建立了广泛的联系。从中央领导到大企业的总裁经理,从化工院校到基层企业,化工社都建立了良好的关系,这些为出版社事业发展创造了良好环境。

      第二个层次是豪华的作者阵容。 作为一名化工专业出身的社长,俸培宗懂专业,善交流,因此和很多学者、专家都成了好朋友。大家信任俸培宗,更信任他领导的化工社,都愿意在这里出书。目前,化工社的专业作者群中院士就有100多人,全国化工系统的院校、研究机构和大企业的知名专家大都在化工社出过书。专攻专业出版,领导技术前沿,让化工社的出版物已经在多个出版领域占据了优势。

      第三个资源是读者。俸培宗说读者就是市场,市场营销的每项工作都是为了服务读者。因此不断培育读者和读者保持亲密关系是化工社的目标之一。他们主动到厂矿学校搜集读者对产品和服务的反馈信息,把图书做得尽可能精细,把服务做到尽可能细致。凡是读者写信来出版社,无论是赞扬还是批评,社长总编都要亲自处理,责成有关部门回信答复。他们每年都举行大型的读者评议活动,奖励对出版社和图书的精彩建议。化工社网站读者俱乐部成为化工社联系读者的即时渠道,注册会员仅半年已经超过2万。    

       在十几年前,就有了互联网思维,用户思维,强调互动,这是很有超前眼光的。

      俸培宗不赞成与民营书商“合作出书”、来款补贴出书和自费出书。他认为,这是慢性自杀行为,如果养成这些依赖,出版社就不会有自己的核心竞争力,会毁了编辑队伍,毁了营销发行能力,毁了化工社的品牌,毁了社里的长期发展。

       俸培宗担任社长以来,化工出版社的出书品种、出版规模、产值效益获得十倍,甚至接近二十倍的速度增长,推出了大批受到行业和社会读者欢迎的优秀图书,使化工出版社名声大振,享誉四方,直至被推崇为发展专业出版的范例,获得行业主管部门高度肯定和赞扬。

    化工出版社的成功离不开当前出版业发展的普通法则:转变观念,深化改革,调整结构,科学管理,人才培养等,不同的是俸社长做的最为到位。他在产品结构调整和人才培养方面的做法尤其值得称道,十多年来,他不光每年都在出版社进行培训,而且还为兄弟单位义务培训。

     几年前,俸培宗已经从化工社退休,成为中国版协科技委员会的会长。但他的改革成功仍然在业内被人们所传颂,如今的化工社,已经从当年的一家几个编辑室千万元出版码洋的小型专业出版社发展成为23个分社出版码洋14亿元的科技为主的综合性出版社。

       俸培宗在十多年的管理中及时地坚持了扩张的战略以及有效的员工激励机制(如“622”),并能适应市场变化,提出营销的转化也都是化工出版社取得发展不可或缺的因素。化工社的营销部门,不是一个发行部,而是包括市场部、推广部、销售部和协办支持部门组成的专业化营销机构,市场部有产品经理,对产品负责,印数销售都有依据减少了库存积压。

     人物链接:

     俸培宗,1946年2月出生,籍贯四川,1969年7月毕业于北京化工学院(现北京化工大学)无机系,1969年8月留校,1971年1月入党。历任:原北京化工学院团委副书记、团委书记、党委青年部长、党委宣传部长、党委副书记、修建处长,1992年7月调任化学工业出版社副社长,1993年5月任社长兼党委书记。享受国务院政府特殊津贴,2003年被评为全国百佳出版工作者,2004年5月获中央国家机关“五一”劳动奖章。现为中国出版协会科技出版委员会会长。

       编辑:果脯网编辑 果品

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