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科普音像社如何面对数字出版的市场变革

      近年来,出版物市场销售低迷,科普类音像出版物传统渠道萎缩,销量持续下滑,发行量小,生产和发行成本较高,利润较低,连续数年的农家书屋等政府规模化采购项目基本收尾,使我们这些专业类音像出版物发行工作更加艰难。因为新技术的发展,近几年音像出版业还是普遍受到网络非法播放和网络销售盗版光盘的网络渠道冲击。市场近况如同逆水行舟,不进则退。何去何从,是我们这些从业者需要思考的问题。下面就农业教育声像出版社数字出版的工作情况与大家进行一些分享。

          

     
      该社数字出版基础较弱,为了适应音像行业数字化新媒体发行的趋势,在做好传统出版物出版发行的同时,积极搭建出版社内部的数字化媒体资源管理系统,先后组织人员编辑制作资源数据管理系统,建设媒体硬盘存储,搭建数字在线分享平台,为媒体资源整合、媒体资源库的建设、资源发布渠道建设和数字化出版做了基础铺垫。
     
      选题策划把握两个坚持,一是坚持服务农民培训。依托主办单位农业部农民科技教育培训中心(中央农广校)的农广校体系教学和新型职业农民培训项目,策划调研制作新型职业培训数字化教材,农民培训网络大讲堂。二是坚持专业资源建设。建立行业特色资源库,先后策划推出了农业科技富边疆、农村经营管理等民族语言出版物等、华夏文化传承系列,中华风味小吃制作系列传统文化选题、植物营养失调症诊断图谱多媒体出版物、动物保健医生系列等特色鲜明化,技术含量高、行业指向性强的精准化行业资源。为下一步拓展发行渠道,利用网络、手机、电视台等新媒体推广最新的农业视频节目,向在线教育,网络视频播放,手机视频,网络电视、行业数据库等新媒体资源开发方向发展,奠定了基础。
     
      针对科普出版物发行渠道线断、店转、人散,发行网络逐渐萎缩的实际情况。该社发行部门积极拓展“三农”音像出版物发行市场和渠道,建设覆盖全国的发行网络,提出了“开阔思路,跳出现有销售的框架束缚,树品牌、拓渠道”的工作理念,积极争取服务“三农”的各行业、各单位的发行合作,形成多渠道、多途径、多形式送科技给农民的新局面,实现了农业教育声像出版发行工作的“四个创新”。
     
      一是音像制品销售渠道创新,从原来的传统的新华书店发行到现在的行业客户定制、专业直销团队、会展销售、企业培训定制等销售渠道,同时对京东商城、当当网、淘宝网等电商渠道也加大了合作销售的力度。
     
      二是合作出版创新,结合市场需求,与兄弟出版单位合作,数字农家书屋资源合作、专项采购授权出版、定制品种配套租型、中职教材配套、APP富媒体出版物定制等合作模式;
     
      三是新媒体信息传播合作创新,先后与国家图书馆数字资源平台、文化部文化共享工程、农村党员干部远教中心、中国科协科技馆、未来电视、优酷网、浙江电信IPTV、陕西农林卫视等单位达成合作。
     
     四是网络维权创新,一方面与签约律师事务所合作,打击网络盗版,根据侵权情况采取律所发函,起诉等手段维权,以打促合。另一方面与行业主管部门北京市版权局首都版权联盟合作,通过他们与各大网站采取进行点击分成,搜索分成,广告分成等合作模式。

      加强业内交流,组织行业联盟,搭建合作平台。2010年始,筹建了音像出版发行交流平台(音像与数字出版群),利用每年北京图书订货会、全国书博会的契机与各兄弟出版同行建立联系,组建了行业交流QQ群,每年定期举行数次行业聚会,近期还邀请数十家业内同行在我社就数字出版现状和发展思路进行行业交流。交流平台由最初的来自十多个出版单位的50多人,发展到目前遍布全国三十多个省市和港台地区的传统出版、数字出版和发行的500多人。国家新闻出版广电总局、北京市出版局、中国音像数字出版协会、中国发行协会等行业主管部门的领导也纷纷入驻其中,并对平台的搭建和维护表示了十分的肯定和认可,现该平台已在行业内颇具影响,成为推动行业进步的一股不容忽视的力量。

      对于科普音像出版物原有传统书店代销的发行工作模式,已经不能适应行业和市场的要求,视频在线分享及数字电视的蓬勃发展,专业培训的在线教育潜在市场巨大,行业数据库等新出版模式也是必须要积极关注,当下出版发行行业,一个合格的市场营销人员,对发行日常工作中所涉及的本版产品基本知识,客户信息管理,往来账目,业务单据管理,市场维护等传统业务流程和知识熟悉外,对于数字出版新媒体运营大趋势下,必须对适应当下市场所需的选题调研策划,市场分析及定位,产品销售分析,新品出版建议,行业展会营销,重点客户定制,网络电商发行,数字化渠道运作,微信营销,微博推广等编辑、制作、发行三大环节都要熟悉,才能跟上行业发展步伐,把握市场需求的脉络,成为一专多能的复合型人才。同时社里也应积极给员工创造学习和培训的机会,多安排关于营销技巧,市场分析,数字出版,网店运营、项目申报等专业知识培训。
   

      综上所述,虽然传统音像出版物销售在下滑,销售市场低迷,其实在数字出版和网络传播的市场背景下来看,这几年视频分享网站和网络在线点播市场一直不断增长,在线教育市场各方资本纷纷进入,网络带宽建设发展迅猛,碎片化阅读,手机平板等设备市场对于视频节目需求呈现精细化,专业化的发展趋势,对于我们这些拥有专业化视频资源的出版单位而言,应该主动适应市场变化,技术变革,渠道转变,迎接出版业网络化传播大发展的美好明天。(文/王文峰)

    农业声像出版社近年来积累了10000多分钟的数字音频视频内容资源,包括兽医、植保资源、和农村生活内容资源,特别是少数民族语言资源,因资金问题没有建立发布平台,借助有农广校的农广在线网站。

  编辑:果脯网编辑 果品

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