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算算“论斤售书”这笔账

算算“论斤售书”这笔账
 
 

  今年以来,一种“论斤售书”的全新模式在北京、武汉、重庆等城市悄然兴起。不分种类、不限价格,一律9元/斤的销售方式,使得每天的零售额都能达到万元。尽管“论斤售书”的方式能盘活库存,为书商带来一定的现金流。但是在业内人士看来,这类廉价促销的方式毕竟在某种程度上贬低了图书的价值,不宜推广普及。

  半年时间多地试水

  “论斤售书”,顾名思义就是不以图书的原定价格售卖,而是通过称重,按照每斤的价格卖给读者。今年以来,在短短半年时间内,这种售书方式已经在全国很多城市展开,如北京、重庆、武汉等地,每次都能引起读者的关注。

  北京商报记者曾参与过其中一次“论斤售书”活动,现场确实是人头攒动,每个人的怀里都至少抱着5本书,同时手还在不停地翻阅书架,继续寻找自己需要的书。大三学生张俪告诉北京商报记者,“作为学生,平时并没有太多的钱去购买图书,而‘论斤售书’的价格非常低,可以用平常买一本书的钱买好几本书,所以每次只要发现这类活动就一定会来参加”。

  而正在店外排队等待进入的邓女士也表示,自己非常喜欢这种售书方式,原本在头一天就已经来过现场想进入店内,但是人实在太多,在外面排很长时间队后,还是没法进去,所以只好第二天再来。另外一位买了100多本书的幼儿园老师表示,“虽然在网上买书非常方便,但是大多都带有目的性,而这种售书方式既能让我不受价格的限制,同时还能体验到选书的乐趣”。

  通过梳理全国各地的“论斤售书”活动可以发现,该类活动大多都是在大学附近或是购物区举行,针对的读者类型也是以学生或是工作不久的上班族为主,因为这类人群在消费图书时更容易受到价格的限制,一个低价售书的环境大大激发了他们的购买力。

  低价出售激活现金流

  目前各地“论斤售书”的价格不等,大多都集中在15元/斤,最低不足10元/斤,相比之下要比图书的原价低很多。但资深出版人张金向北京商报记者表示,虽然从售书的单价看基本都低于一本书的原价,但是其优惠幅度不一定有读者认为得那么大。部分图书在印刷过程中为了能增加质感,会采用较厚的纸张,尽管看着又小又薄,但实际重量也不轻。

  对此,北京商报记者特意选取一本原价为28元,厚度约为1厘米的书进行测量,结果显示这本书大约有0.7斤,如果这本书按照9元/斤的价格购买,相当于在原价基础上打了7折,这种折扣力度并不算十分突出。

  从表面上看,无论“论斤售书”的折扣力度是多少,与图书原价相比,似乎都是书商做了一个亏本生意。但是,这些论斤售卖的图书大多都是积压在书商库房中的书,平时不容易售出或处理,只能一直堆积,但是通过这种售卖方式,反而可以帮助书商盘活库存,并创造出一笔不小的现金流。据知情人士表示,人多的时候每天可以卖完4整车的书,产生上万元的现金流,这么多的现金流可以帮助书商进行下一步业务的开展。

  “论斤”模式应偶尔为之

  张金表示,“论斤售书”是一种既能刺激图书市场,激发读者阅读兴趣,同时也能盘活书商库存,让库存图书创造价值的售书方式。但是,这种方式却不宜多用,最好是偶尔为之,因为使用次数过多会让这些图书失去低价的优势,让读者失去对低价图书的新鲜感,从而让活动本身失去价值。这种售书方式目前并不适合在专业学术类图书上使用,它更适合大众书籍。因为每本专业学术书产生的学术价值都是不可替代的,而且购买专业学术书的人一般都是关注书中的学术内容,并不会太在意图书的价格,对价格并不敏感,相比之下,大众书籍采用论斤购买的方式更能吸引大多数读者的注意,得到一个不错的销售结果。

  对于这种低价售书方式,部分业内人士认为,这是对图书、作者的不尊重,贬低图书自身的价值。但张金表示,图书不能仅依靠价格来认定它的价值大小,像这种积存在仓库里不易售出的书,如果只将它摆放在那里就不会产生价值,只有把它销售出去,有读者愿意去购买、阅读,才能实现图书本身的价值。

  北京商报记者 卢扬 实习记者 郑蕊

编辑:果脯网编辑 果品

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